導讀：真正的死法可能超過180種，真正的活法只有一種，就是沖過這一個個陷阱。即使手中有最完美的攻略，你也必須向死而生。我們希望本文所提到的每一種死法都能成為一盞明燈，照亮創(chuàng)業(yè)者崎嶇前行的路。
創(chuàng)客的十八種死法：公司控制權旁落
9月初的一個雨夜，我打了一輛專車回家。開車的年輕人，穿著專車司機標志性的白襯衣，看起來像剛畢業(yè)不久的大學生，青澀，但不羞澀。車后座上放著幾本冊子，拿起來一翻，原來是本商業(yè)計劃書，叫“未來的土地”。這是他故意留在后座上的，他曾在一個屋頂防水工程公司，受到啟發(fā)，想做樓頂綠化�？次野l(fā)現(xiàn)這本計劃書，他在反光鏡中閃過一絲得意的笑。他希望融到500萬元，因為自己沒有人脈，就專門在北京投資人聚集的地方拉活，希望能有一天幸福來敲門。
這真是創(chuàng)業(yè)大時代最好的注腳。那份計劃書粗糙到連非專業(yè)投資者也難以打動，但誰知道呢，也許他的熱情能打動專業(yè)投資者，特別是，在2015年的北京。
創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是一個專業(yè)話題，而是大眾話題。一個毒舌的諷刺是，創(chuàng)投無非是騙子與傻子的游戲，現(xiàn)在騙子太多，傻子都不夠用了。不過隨著資本市場變化以及幾個創(chuàng)業(yè)明星公司迅速隕落，對熱潮反思的聲音也逐漸增多。
“下半年死亡潮必將出現(xiàn)。過去幾年出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)項目太多了，很多企業(yè)都急需下一輪融資來輸血，但接盤俠越來越少，很多項目會因為融不到下一輪而死掉�！甭�(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀對《中國企業(yè)家》說。
清科集團董事長倪正東在最近一次活動上直言，未來一年（到2016年年底），2014年融資成功的公司將有50%消失。
去年下半年到今年上半年，中國股市還好比烈火烹油，但6月下旬以來卻急轉(zhuǎn)直下。8月下旬，美歐股市亦未能幸免，相繼大跌。
資本市場氣溫驟降，讓部分并不強壯的創(chuàng)業(yè)公司遭遇風暴之痛。
在倪正東看來，上市公司的市值因二級市場行情變化平均蒸發(fā)掉50%-70%，很多上市公司此前是VC/PE的LP，因股市暴跌帶來的資產(chǎn)縮水，也迅速讓一級市場的投資熱度冷卻下來。根據(jù)投中集團數(shù)據(jù)，2015年第二季度，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)VC/PE融資規(guī)模為37.89億美元，環(huán)比下降50.36%；融資案例222起，環(huán)比下降10.84%。
有人想到2000年的美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫。2000年納斯達克股市指數(shù)一度達到4000點高位，資本陷入狂熱狀態(tài)。但2001年春節(jié)前后，納斯達克指數(shù)開始下跌，一直跌到2000點。股票市場潰敗，直接危及到硅谷很多創(chuàng)業(yè)公司。
九合創(chuàng)投創(chuàng)始人王嘯認為，大部分年輕創(chuàng)業(yè)者缺乏寒冬生存技能�！八麄兩X得資本市場比較火熱，覺得融資好像很容易，資本給的錢少就怎么怎么著似的。”王嘯說。
對創(chuàng)業(yè)者而言，錢確實不那么好拿了。此前，創(chuàng)投圈流傳“C輪死”魔咒，也在向B輪遷移。從IT桔子監(jiān)控的數(shù)據(jù)看，2015年第二季度共發(fā)生投資事件588起，早期投資（種子天使到A輪）占到69%，B輪占比13%，C輪和D輪僅占4%和2%。能進入上升通道的公司本來就在少數(shù)。
不僅如此，A輪、天使輪也將受到影響。本刊調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從天使到A輪的融資門檻在抬高，融資額度卻在降低，甚至腰斬。投資人普遍變得冷靜、謹慎，融資周期明顯拉長，以前可能每天100單就會有投資者買單，現(xiàn)在可能得1000單。
成熟的投資人會將降溫視為價值回歸，而不會畏手畏腳。峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐認為，這次不會是一個大起大落的時期，市場經(jīng)歷了過熱階段，總是要回歸理性，不會產(chǎn)生什么系統(tǒng)性問題。
好項目仍大有市場。受訪者無一例外地表示，遇到好項目一定會投。有時，市場低迷對好項目未必是壞事�；剡^頭看，百度、騰訊這樣的巨頭都崛起于2000年前后�，F(xiàn)在，精明的投資者已準備狩獵，試圖在市場下行時，以更低成本獲取更多好項目。
幸運者要能夠保證花錢的效率，不犯大手大腳的錯誤，有時要為融資在估值上做些許讓步。畢竟先要活下去，才有活得更好的可能。
對創(chuàng)業(yè)者來說，永遠沒有最好的時代，也沒有最壞的時代，總有人倒在黎明前的黑暗中。我們調(diào)研了163家創(chuàng)業(yè)公司，22位投資人，從創(chuàng)業(yè)動機、創(chuàng)始團隊、公司治理、融資、產(chǎn)品等多個層面總結了導致夢想夭折的18種原因。正如創(chuàng)投導師本·霍洛維茨在《創(chuàng)業(yè)維艱》一書中所言，創(chuàng)業(yè)是要完成比難更難的事。
寫死法，實際是在寫活法。真正的死法可能超過180種，真正的活法只有一種，就是沖過這一個個陷阱。即使手中有最完美的攻略，你也必須向死而生。我們希望本文所提到的每一種死法都能成為一盞明燈，照亮創(chuàng)業(yè)者崎嶇前行的路。
死法一：公司控制權旁落
提起一年前的紛爭，俞昊然仍唏噓不已。
當時的媒體口徑是，去年7月，IT在線教育網(wǎng)站“泡面吧”因團隊內(nèi)訌，在獲得A輪融資，只差簽署最終協(xié)議之際，三個創(chuàng)始人一夜分家。
俞昊然告訴《中國企業(yè)家》，A輪融資并未受到影響，只是延后2個月。
泡面吧原本是俞昊然在美國讀書時的一個項目，他起初確乎按照項目方式來運營，對公司管理、股權等問題并沒太多概念。由于長期在美國學習，俞昊然主要遠程操控泡面吧，聯(lián)合創(chuàng)始人王沖、嚴霽月成立公司并逐漸成為實際控制人。據(jù)俞昊然所言，公司注冊資本、股權結構等問題他一直未被告知，直到回國后才知曉一切。
回國后，俞昊然與王沖在很多重大問題上出現(xiàn)分歧，最終鬧掰。之后泡面吧又陷入項目代碼、商標等糾紛，風波不斷。王、嚴二人離開后，俞昊然在原有團隊基礎上，成立了新公司計蒜客。
泡面吧已成為過去，但它暴露出年輕創(chuàng)業(yè)者的一個共性問題——創(chuàng)始團隊過于年輕，公司治理經(jīng)驗欠缺，在處理控制權問題上嚴重失當。
死法二：核心成員股權未處理好
“西少爺”鬧分家，一直沒有消停。今年3月，創(chuàng)始人孟兵和羅高景將宋鑫告上法庭，要求宋鑫以12萬元的價格轉(zhuǎn)讓估值近2400萬元的股權。戲劇性的是，分家尚未定論的時候，又宣布獲得今日資本數(shù)千萬元融資。
但大多數(shù)公司沒有西少爺這種運氣。因股權紛爭而散伙的創(chuàng)業(yè)團隊，在創(chuàng)投圈屢見不鮮，尤其核心成員的股權問題如果沒處理好，帶來的震蕩往往呈摧枯拉朽之勢讓一家創(chuàng)業(yè)公司迅速隕落。
以太資本CEO周子敬此前接觸過一家B2B公司，其聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO在戰(zhàn)略、技術上發(fā)揮很大作用，但僅持有10%的股份。這位CTO心理不平衡就不停地要股份，CEO讓出一部分，但CTO覺得不合理，兩人越鬧越兇，最終分道揚鑣。當時項目已獲天使投資，CTO出走導致產(chǎn)品死在襁褓中。
死法三：高富帥創(chuàng)業(yè)病
離開大公司的高管，人脈廣，融資能力強，創(chuàng)業(yè)成功率就一定高嗎？未必。
聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀在接受《中國企業(yè)家》采訪時表示，有兩種大公司出來的人，創(chuàng)業(yè)基本沒戲：一種是雖然在大公司有不錯的職務，但能力片面，不接地氣。尤其是之前純做技術的人，商務能力弱，也不會帶隊伍。第二種是大公司做派，對創(chuàng)業(yè)沒有正確認知，在辦公室運籌帷幄，不愿深入一線。
一位不愿具名的投資人告訴本刊，有大公司出來的人成本意識差，花錢大手大腳，辦公室、家具都是大公司規(guī)格，不到一年關門大吉。
“一般大公司的高管，都在職能部門，很少做過全業(yè)務線的東西，出來做個小公司在方向選擇上不一定比草根出來的感覺更好。即使有錢，也不意味著成功率一定高多少。”九合創(chuàng)投創(chuàng)始人王嘯說。
死法四：不了解競爭環(huán)境
有一類創(chuàng)業(yè)者，確立創(chuàng)業(yè)方向時，行業(yè)里已經(jīng)有巨頭存在，但他不以為然，堅持進入，只能豎著進去，橫著出來。
以太資本CEO周子敬見過不少這樣的創(chuàng)業(yè)者�！坝械挠X得別人公司的產(chǎn)品做得不夠好，自己能做出更好的，實際上，他并不知道別人正在快速迭代�；蛘呒扔泄疽呀�(jīng)完成B輪，只是沒有在媒體曝光，新進入者從天使輪起步，無疑螳臂當車。”
死法五：產(chǎn)品邏輯混亂
在創(chuàng)投圈浸淫多年，聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀的一個體會是，很多時候，創(chuàng)業(yè)者剛開始就沒把商業(yè)邏輯理清楚。
他曾碰到過一個哭笑不得的案例。創(chuàng)始人要做一款英語口語練習的APP，按照王的設想，通過經(jīng)典電影培養(yǎng)學生興趣，并通過幫他們帶入角色進行練習。此前，一些知名外語學習機構已經(jīng)在做類似產(chǎn)品。
但那個創(chuàng)業(yè)者執(zhí)意走另外一條路：自己投錢拍視頻放上去。耗時耗力不說，用戶也不買賬。王搞不懂，網(wǎng)上有那么多免費的好電影，他為什么非要花那么多錢拍一些誰也不愿意看的視頻？
如果違背基本的商業(yè)邏輯，再努力也是枉然。那位仁兄的下場可想而知。
死法六：2VC，在劫難逃
“我碰到不少創(chuàng)業(yè)者，問我最近感興趣什么，一聽到我感興趣的東西，就回家寫個BP（商業(yè)計劃書）發(fā)給我。但是我作為投資人是根據(jù)你的興趣來投資的�！奔t杉中國合伙人劉星有些無奈。
這是繼2B、2C之后，創(chuàng)投圈誕生的一種新模式——2VC。這類公司在設計商業(yè)模式時不是從自身實力和市場需求出發(fā)，而是琢磨怎么用好的概念和包裝來打動投資人。
2VC的公司，拿到融資后往往四處鋪廣告、刷單，跑流量拼數(shù)據(jù)，以此俘獲投資人的新一輪注資。一旦燒完投資人的錢，后續(xù)資金跟不上，公司也就走到盡頭。
經(jīng)濟形勢好時，它們或許能謀得一席之地。市場下行時，往往成為最先被擠出的泡沫。
死法七：不聚焦，攤子鋪得太大
“我二次創(chuàng)業(yè)最大的失誤就是不聚焦。作為創(chuàng)業(yè)公司，沒有把有限的資源完全集中在一件事情上。如果剛開始只做91外教，我覺得還是有機會的�！辟u掉91外教那天，龔海燕黯然反思。
2012年12月，龔海燕辭去世紀佳緣CEO，隨即進軍在線教育，創(chuàng)辦英語培訓網(wǎng)站91外教。很快，她將目光瞄向更廣闊的K12市場，極力打造聚集教師、家長、孩子的龐大教育平臺——梯子網(wǎng)（2013年11月上線），聲稱三年砸4.5億�！疤葑印边�沒搭好，2014年6月龔海燕又推出中小學直播互動線上教育平臺——那好網(wǎng)。
令人意外的是，3個月后，梯子網(wǎng)、那好網(wǎng)相繼倒閉，龔海燕回歸91外教，但資金已難以為繼。2015年1月，91外教被51Talk全資收購。至此，龔海燕轟轟烈烈的二次創(chuàng)業(yè)，全線潰敗。
死法八：貿(mào)然進入新領域
在投資人眼中，跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)向來被視為死亡高發(fā)區(qū)。豐厚資本創(chuàng)始合伙人吳智勇在一次受訪時列出六種不能投的創(chuàng)業(yè)者，“創(chuàng)始人跨行業(yè)”是其中之一。
他接觸很多實際案例發(fā)現(xiàn)，往往跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)很難成功。比如一個人雖然在互聯(lián)網(wǎng)領域很牛，如果進入別的行業(yè)，可能連那個行業(yè)最基本的生態(tài)、產(chǎn)業(yè)鏈、人脈都不了解，導致推進很慢。
三年前，互聯(lián)網(wǎng)教育臺風刮起時，龔海燕從婚戀領域轉(zhuǎn)戰(zhàn)在線教育，結果鎩羽而歸。事后她反思當初沒有經(jīng)過充分的研究調(diào)查，就倉促進入教育行業(yè)。她害怕晚了趕不上這撥在線教育風口�；蛟S，對于一個“局外人”來說，這根本就不是自己的風口。
死法九：擋在巨頭路上
互聯(lián)網(wǎng)改變了出行，卻也讓打車大戰(zhàn)硝煙彌漫。過去一年，滴滴、快的背靠騰訊、阿里兩大巨頭，一年燒掉24億人民幣，撂倒一大批打車軟件。今年年初兩家合并成為出行業(yè)獨角獸，戰(zhàn)火也蔓延到了拼車、代駕等細分領域。
在滴滴出行、Uber兩大巨頭瘋狂補貼下，現(xiàn)金流枯竭的愛拼車棄子認負，6月5日宣布死亡。此前，愛拼車創(chuàng)始人楊洋接連見了200多位投資人，卻沒募到最后一根“救命稻草”——誰會在兩家百億美金的巨頭混戰(zhàn)時，再去投資一家小公司？
即便上半年融到一筆錢，又能堅持多久？楊洋決定，以后純靠錢決定勝負的游戲，他絕對不玩了。
除了愛拼車之外，還有一長串尚未浮出水面就已陣亡的創(chuàng)業(yè)者名單。9月9日，滴滴快的宣布完成新一輪總計30億美元的融資，滴滴打車更名滴滴出行。出行領域的獨角獸正在醞釀接下來的新攻勢。
死法十：風口已過，轉(zhuǎn)型不及時
互聯(lián)網(wǎng)時代，慢一步成千古恨。
當年風頭無兩的電商先行者當當，由于沒有其它企業(yè)轉(zhuǎn)型及時，已跌出電商第一陣營，目前市值遠低于京東、唯品會、聚美優(yōu)品等后來者。
進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)業(yè)公司成長和隕落的速度更快。去年上半年陣亡的“易修哥”對此感同身受。這家起步于山東的公司，想搭建一個對接車主和線下維修店的線上平臺。與一家知名投資機構接觸后，對方告訴它“多布點”。易修哥便走馬圈地，把山東市場圈了個遍，渾然不覺環(huán)境變化。這時，以卡拉丁、博湃、e保養(yǎng)、摩卡愛車為代表的上門模式，已悄然取代線上導流平臺，成為資本下注的新賽道，易修哥無奈出局。
與“易修哥”模式相似的“一修哥”，后來雖然等到一筆500萬的融資，但公司業(yè)務早已停擺。
死法十一：做得太早，死在天亮前
有一種痛叫起得太早，讓后浪拍倒在沙灘上。
百度內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目愛樂活，就因為做得太早，死在黎明前。愛樂活是一家做城市生活分享與消費服務的網(wǎng)站。2010年啟動，2011年正式上線。彼時，移動互聯(lián)網(wǎng)大潮還沒有到來，大家的關注點仍在PC端。CEO蔡虎決定2012年下半年再將重心轉(zhuǎn)到手機端，結果還是早了。項目一直沒有什么起色。
到了2013年年中，O2O的風口來了。但2013年初的時候百度已決定把愛樂活的業(yè)務和團隊重新整合到百度，支持百度地圖的發(fā)展。
做得太早，雖然方向?qū)�，但點沒踩對。愛樂活還是沒活下去。
死法十二：門檻太高
施凱文是個音樂發(fā)燒友，先后創(chuàng)辦在線音樂網(wǎng)站Saylikes和Jing.fm。起初都很順利，用戶數(shù)很快跑到200萬和500萬，但一次又一次倒在版權問題上。兩次創(chuàng)業(yè)失敗后，他終于明白，點播類音樂播放平臺門檻太高，版權屬于重資產(chǎn)，高昂的成本并不適合草根創(chuàng)業(yè)。
他把Jing.fm賣給多米音樂，隨后變換跑道，創(chuàng)立社交產(chǎn)品Blink。相比邊際成本較高的音樂類產(chǎn)品，社交產(chǎn)品邊際成本趨于零，而且估值更高。2014年10月Blink獲得紅杉領投的1600萬美元A輪融資，估值超過1億美元。
死法十三：誠信有大瑕疵
85后屌絲逆襲、紅杉資本瘋搶、日交易額突破3億元，從哪個角度看，一畝田都像顆冉冉升起的創(chuàng)業(yè)新星。
但關于一畝田交易數(shù)據(jù)造假的質(zhì)疑，讓它迅速從云端跌落谷底。一畝田一位負責對接山東供應商的員工告訴《中國企業(yè)家》，公司要求三個月完成18單，只有5單是他靠關系找到的真實客源，大部分都靠刷單。員工為完成業(yè)績刷單，管理層為了多掙錢也刷單。
一畝田海南門店一位被裁員工則爆料，一畝田真正合作的客戶少，但上級要求的業(yè)績太高，為了第三輪融資的成功，刷單被默許。
9月初，一畝田以銷售違規(guī)忽然裁員近2000人，最終這家一度輝煌的創(chuàng)業(yè)公司還是倒在了自己挖的坑里。這家農(nóng)業(yè)B2B領域的昔日明星公司，目前已是風雨飄搖。
死法十四：擴張?zhí)?/strong>
起步于上海的社區(qū)O2O平臺叮咚小區(qū)，2014年3月上線以來，勢頭迅猛，很快走出上海，進軍北京市場，大肆做地推、廣告。戲劇化的是，半年不到，它卻迅速撤出北京，同時身陷資金鏈斷裂傳聞。雖然公司予以否認，聲稱進行業(yè)務調(diào)整，但已經(jīng)很久沒聽到叮咚小區(qū)的消息了。
死法十五：擴張過慢
美業(yè)O2O是這波死亡潮的重災區(qū)。嘟嘟美甲算是運氣好的。
剛開始進行城市擴張的時候，嘟嘟美甲團隊內(nèi)部并不情愿，“覺得一個城市還沒拿下來呢”。
創(chuàng)始人王彪告訴本刊，嘟嘟美甲有七個創(chuàng)始人，但沒有一個人有跨城市管理經(jīng)驗。在一些論壇上聽其他創(chuàng)業(yè)者討論創(chuàng)業(yè)的各種“坑”時，大家都覺得跨城市管理是個大難題，“當時就怵了”。看起來，當時的嘟嘟美甲跟全國范圍內(nèi)隨處可見的美業(yè)O2O沒什么區(qū)別。
但天使投資人李一男根據(jù)團購大戰(zhàn)的經(jīng)驗，堅持認為當時嘟嘟美甲應該進行城市擴張，否則就沒機會了。后來美業(yè)O2O的集體沉沒，證明了李一男的判斷。
死法十六：曝光過多
還記得那些紅極一時的90后創(chuàng)業(yè)者嗎？有的已經(jīng)轉(zhuǎn)型，有的默默無聞，有的陷入爭議漩渦。至于他們中很多人的第一個創(chuàng)業(yè)項目，已經(jīng)淡出人們視線。
“過多曝光不是一個好的方式，他們在處理這個問題上，還處在不太成熟的階段。其實有幾個很好的90后項目，很少曝光�！狈迦鹳Y本創(chuàng)始合伙人李豐對《中國企業(yè)家》說。他此前在IDG時就一直關注90后創(chuàng)業(yè)。
原百度內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目愛樂活CEO蔡虎更為直接，“90后曝光太多，從某種意義上是一個悲劇，他們自覺不自覺把自己變成一個產(chǎn)品，心思已不在做滿足用戶的產(chǎn)品。他個人是努力的，但對這個公司除了吸引眼球之外，沒有特別大的好處�！�
死法十七：資金節(jié)奏沒把握好
幾乎所有公司失敗，最終都可以歸結為資金鏈斷裂。
龔海燕折戟，某種程度上也跟花錢太快有關。由于戰(zhàn)線拉得很長，以至于幾個月就把投資人的錢花光，只好用自己的資金支持公司運轉(zhuǎn)。梯子網(wǎng)倒下前，她曾向俞敏洪求助，但被俞拒絕。
“很多創(chuàng)業(yè)者缺乏憂患意識，一開始融資時就沒有做好資金規(guī)劃，導致成本高于預期。錢很快就稀里嘩啦花掉了�；艘院螅绻麤]有及時啟動融資，很可能導致資金鏈斷裂。一般很少有投資人會對一個資金鏈斷裂的項目繼續(xù)追加投資，除非它特別好�！敝境少Y本創(chuàng)始合伙人鄧海韜對《中國企業(yè)家》說。
聯(lián)創(chuàng)策源合伙人元野把因燒錢而死的創(chuàng)業(yè)公司分為兩種：一種是盲目燒錢，把自己拖垮了；另一種是在燒錢大戰(zhàn)中有明確目標，但是還沒有等到拖垮對手，自己就因資金鏈斷裂先陣亡了。
死法十八：創(chuàng)始人才不配位
創(chuàng)始人資源和能力是否匹配，決定了一家公司能走多遠。
聯(lián)創(chuàng)策源合伙人元野曾經(jīng)遇見一個創(chuàng)業(yè)者，技術很強，但找人找錢能力很弱，也不懂商業(yè)運營。但他偏偏胸懷CEO夢想，非要自己創(chuàng)業(yè)當CEO，最后把自己逼到一個很窄的領域。
“你會發(fā)現(xiàn)，五個特別適合做CEO、CTO、COO、CMO、CFO的人，分別開了五家公司，如果他們合在一起開一家公司有可能成為攜程或大眾點評這樣的大公司，但他們并沒有這樣做，最后大家都沒能做成特別成功的公司。這是十分遺憾的事情。”元野感嘆。
不想當元帥的兵不是好兵，但不是每個人都適合當元帥。
來源：中國企業(yè)家
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